Verhandeln in M&A-Deals

Nutzen Sie das Handwerkzeug eines Shadow Negotiators

Ziel

Um Verhandlungen zu gewinnen, bedarf es inzwischen mehr als guter Argumente, denn es wird mit zunehmend härteren Bandagen gekämpft. Was aber macht einen gewieften Verhandler aus? Wie kann man das Tauziehen um Interessen und Motive für sich entscheiden? In diesem Seminar spielen unübliche Taktiken für übliche Verhandlungssituationen eine wesentliche Rolle: Wer heftig droht, zeigt Verhandlungsbereitschaft; wer argumentiert, verliert; Vertrauensvorschuss als Risikohandlung.

Nächster Termin

Ort & Termin

1 Tag

04.12.2019, 09:00 - 17:00

Seminarhotel & Palais Strudlhof
1090 Wien, Eingang: Strudlhofgasse 10

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Aufbau und Inhalte

  • Psychologie des Verhandlungsmanagements
    • unübliche Taktiken für übliche Verhandlungssituationen
  • Die Gegenpartei durchschauen
  • Unbekannte Aspekte der Verhandlungsführung
    • Kunst der Gesprächsführung
    • Timing und Verhörtechniken
  • Verhandlungsvorbereitung mit System für M&A-Deals: Checkliste
    • Analyse der Motive und Absichten eines Käufers/Verkäufers
    • Entwicklung von Strategie und Taktik
  • Profiling in Verhandlungen und Analyse der Machtverhältnisse
  • Extreme Methoden für Extremsituationen
  • Fallbeispiel: Verkauf eines Familienunternehmens, grenzüberschreitende M&A-Deals

Dieser Trainer trägt im Seminar vor.

Verhandeln in M&A-Deals

Die Seminar- und Lehrgangsgebühr inkludiert neben der vermittelten Inhalte auch die entsprechenden Unterlagen, sowie die Verpflegung (Snacks, Getränke, Mittagessen) der Teilnehmer vor Ort. Alle Preise exkl. 20% USt.

- 100 €

04.12.2019
Wien

990
regulärer Preis
890
Mitgliederpreis

Dieses Modul ist auch im Lehrgang: Certified M&A Manager enthalten.