Verhandeln in M&A-Deals
Nutzen Sie das Handwerkzeug eines Shadow Negotiators
Ziel
Um Verhandlungen zu gewinnen, bedarf es inzwischen mehr als nur guter Argumente, denn es wird mit zunehmend härteren Bandagen gekämpft. Was aber macht einen gewieften Verhandler aus? Wie kann man das Tauziehen um Interessen und Motive für sich entscheiden? In diesem Seminar spielen unübliche Taktiken für übliche Verhandlungssituationen eine wesentliche Rolle: Wer heftig droht, zeigt Verhandlungsbereitschaft; wer argumentiert, verliert; Vertrauensvorschuss als Risikohandlung.
Aufbau und Inhalte
- Psychologie des Verhandlungsmanagements
- Unübliche Taktiken für übliche Verhandlungssituationen
- Die Gegenpartei durchschauen
- Unbekannte Aspekte der Verhandlungsführung
- Kunst der Gesprächsführung
- Timing und Verhörtechniken
- Verhandlungsvorbereitung mit System für M&A-Deals: Checkliste
- Analyse der Motive und Absichten eines Käufers/Verkäufers
- Entwicklung von Strategie und Taktik
- Profiling in Verhandlungen und Analyse der Machtverhältnisse
- Extreme Methoden für Extremsituationen
- Fallbeispiel: Verkauf eines Familienunternehmens, grenzüberschreitende M&A-Deals
Foad Forghani - Dimensionen der Verhandlungsführung.
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