Verhandeln in M&A-Deals

Nutzen Sie das Handwerkzeug eines Shadow Negotiators

Ziel

Um Verhandlungen zu gewinnen, bedarf es inzwischen mehr als nur guter Argumente, denn es wird mit zunehmend härteren Bandagen gekämpft. Was aber macht einen gewieften Verhandler aus? Wie kann man das Tauziehen um Interessen und Motive für sich entscheiden? In diesem Seminar spielen unübliche Taktiken für übliche Verhandlungssituationen eine wesentliche Rolle: Wer heftig droht, zeigt Verhandlungsbereitschaft; wer argumentiert, verliert; Vertrauensvorschuss als Risikohandlung.


Durchführung

Das Controller Institut führt seine Bildungsprogramme wie geplant durch. Sollte eine Abhaltung vor Ort nicht möglich sein, wird das Programm als Online-Training durchgeführt. Durch moderne Didaktik und performante Tools können wir Ihnen ein Lernerlebnis bieten, das die gewohnte Qualität und Praxisorientierung auch online sicherstellt. Wir entwickeln Kompetenzen weiter – auch online!

Nächster Termin

1 Tag

30.11.2020, 09:00 - 17:00

online

Nächster Termin

1 Tag

14.04.2021, 09:00 - 17:00

Munich Business School
80687 München, Elsenheimerstr. 61

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Nächster Termin

1 Tag

23.11.2021, 09:00 - 17:00

roomz Vienna Prater
1020 Wien, Rothschildplatz 2

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Foad Forghani - Dimensionen der Verhandlungsführung.

Aufbau und Inhalte

  • Psychologie des Verhandlungsmanagements
    • Unübliche Taktiken für übliche Verhandlungssituationen
  • Die Gegenpartei durchschauen
  • Unbekannte Aspekte der Verhandlungsführung
    • Kunst der Gesprächsführung
    • Timing und Verhörtechniken
  • Verhandlungsvorbereitung mit System für M&A-Deals: Checkliste
    • Analyse der Motive und Absichten eines Käufers/Verkäufers
    • Entwicklung von Strategie und Taktik
  • Profiling in Verhandlungen und Analyse der Machtverhältnisse
  • Extreme Methoden für Extremsituationen
  • Fallbeispiel: Verkauf eines Familienunternehmens, grenzüberschreitende M&A-Deals

Dieser Trainer trägt im Modul vor.

Verhandeln in M&A-Deals

Die Seminar- und Lehrgangsgebühr inkludiert neben der vermittelten Inhalte auch die entsprechenden Unterlagen sowie bei Präsenzveranstaltungen die Verpflegung (Snacks, Getränke, Mittagessen) der Teilnehmer vor Ort. Alle Preise exkl. 20% USt.

- 100 €

30.11.2020
online

990
regulärer Preis
890
Mitgliederpreis

Dieses Modul ist auch im Lehrgang: Certified M&A Manager enthalten.

- 100 €

14.04.2021
München

1.090
regulärer Preis
990
Mitgliederpreis

Dieses Modul ist auch im Lehrgang: Certified M&A Manager enthalten.

- 100 €

23.11.2021
Wien

1.090
regulärer Preis
990
Mitgliederpreis

Dieses Modul ist auch im Lehrgang: Certified M&A Manager enthalten.

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